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[经验分享] 算专利代理成本,企业客户买账吗?

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发表于 2016-9-30 17:05:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
富贵随笔:仅代表我个人观点。计算成本是没有用处的,关键看是否有人愿意掏钱买单。
近日,北京市代理人协会公布了一个专利代理成本价。
机械发明11400元,电学发明12160元,化学发明12920元,实用新型6460元,外观设计2660元。

是贵是便宜呢?猜测协会的本意是要替代理机构呐喊一下,成本在这里了,收费要上去,总不能亏本当活雷锋吧!本行业人士也都转起来了,可能是憋坏了,希望代理费能够涨上去,代理机构赚钱了,把工资也涨上去。
目前貌似华为、中兴、大唐、联想、乐视、小米等等专利大户,代理费貌似没有这么多,其他的企业貌似更没有。
公布了成本,是想说明代理所一直在亏损,需要提高代理人收入和尊严,还是敦促企业多给钱呢?企业会不会给呢?

先顶一下协会提升代理费的想法和大家涨工资的愿望,作为专利人员喜闻乐见。再来分析一下成本这个事情:
场景一:北京生活成本....,希望老板涨工资,老板会说:我付你钱只考虑你给我带来多少价值,至于你的成本跟我没关系。来自著名招聘求职类节目《非你莫属》
场景二:北京房子的成本,跟买房的价格比,不用说也知道了,但还是抢着买,还是涨涨涨。买房子不用提成本,也会掏钱买买买。
场景三:保险的成本,总是希望便宜的保费获得高额的保险金。基本上花多少钱和保多少金额是成正比的。
不管什么场景,最后从兜里掏出真金白银的说了算,得看他花钱他觉得值不值,而不是你的成本或者你觉得值不值。

那么专利代理成本呢?一般企业会问几个问题看能否回答得了,企业客户似乎要你回答了这些问题才会买账,而不是你计算成本就会买账。
(1)告诉我授权通过率,决定是否委托案子?
(2)你总说你的成本高,到底给我带来什么价值?
(3)你总说你质量比别人好,到底好在哪里?
(4)要提高代理费可以,你帮我说服我们老板为什么要涨价?
(5)不要只是要钱要钱,你倒是证明给我看你的价值?

试着回答第一个问题,希望帮到你:
专利代理就跟搞整容一样,虽然可以整容但是还得依托脸本身的底板,如果脸都没有或者底板不行,再怎么整也整不好。所以通过率这个事情没法保证,要看底板啊!
当然,不同的代理机构对于同样的底板可能整成不一样的效果,有的可以整废有的可以整好,就看你找野鸡整容院还是高级整容院了,价格差异妥妥的。

其他问题慢慢想看看如何能够让容易的明白,只有让客户明白才会掏腰包,讲大道理没有用。

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